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凤凰娱乐罪 众创思维 社群崛起

发布时间:2020-01-09  来源:互联网    编辑:匿名  

凤凰娱乐罪 众创思维 社群崛起

凤凰娱乐罪,大家好,感谢大家各位来到众创思维捧场,这期给大家分享社群崛起,讲到社群,首先我们给他一个定义,也就是说我们要知道什么是社群,自古便有物以类聚,人有群分之说,社群简单来说就是一群有共同兴趣爱好,相同社交属性人的自由联合体,那社群为什么会崛起呢,根据马斯洛需求理论,我们当下所处的社会已经基本上满足了人类的生理需求和安全需求,而社交需求是我们融入群体获得归属感的下一个层次的必然需求,也就是说社群在这个时段的出现正好满足了不同群体之间的社交需求的诉求。

使得有共同兴趣爱好的人通过社群的组建来去寻找志同道合的人并且与之发生关系。比如喜欢tf boy粉丝的社群就跟喜欢吴秀波粉丝社群之间没有共同的社交属性,还有喜欢嘟嘟古玩的粉丝社群就跟喜欢众创思维创业社群的粉丝之间没有共同的兴趣爱好,那么是什么导致社群的崛起与社群经济时代的到来呢,那我们就不得不谈谈整个中国互联网的发展史。

那我们把时间推到18年前,也就是1998年,在1998年这个时段腾讯公司刚刚的创立,中国的网民是非常少,腾讯公司的ceo马化腾一度想把公司卖掉,但是仅仅只需要20万既然没人要,在这个时段马化腾就发现说我们其实可以把线下这个人的社交圈搬到线上,这样子的话,我们朋友,同事,亲人之间不需要任何的粘度,只需要我们在qq空间的相册上传我们的生活照片。

发布一下我们这一时间的感想,这样子的话,我们就能了解到我们朋友,同事,亲人之间实时的动态。也就是这个qq空间取决pc时代,而微信朋友圈也是一样,也就是微信取决于移动互联网时代,在移动互联网时代我们对手机的依赖越来越高,基本上手机已经成为我们肢体的延伸,他不在是一个是简简单单的设备这么简单,我们出门三件事,手机,钥匙跟钱包。甚至我们现在出门都不需要带钱包了,因为支付宝,微信支付,苹果支付都可以进行线下交易的支付。

那么也就是说以后我们出门捡到钱的概率越来越低,但是有可能捡到iphone 7的概率越来越高喔。在1999年的时候,阿里巴巴的成立,在2000年这个时间段的左右,阿里巴巴就获得雅虎10亿美金的投资,中国的四大门户网站搜狐,网易,腾讯跟新浪就迅速崛起,一度抢占了pc互联网的流量路口,在整个中国互联网发展的第一个阶段是在2006年这个阶段,在这一个阶段中国互联网是以流量为王的时代,在这一个流量为王的时代就催生了平台经济,淘宝网一度占据了一个电子商务交易流量的路口,迅速成为中国最大的电子商务交易的网站,甚至一度只要我们一提起淘宝网它就是中国电子商务的代名词。

而百度牢牢的占据了搜索流量的入口成为了中国最大的搜索引擎,而我们经常跟朋友开玩笑说,千万不要惹女朋友生气喔,否则把她气跑了在百度都找不回来,那也就是说,只要有问题就问度娘,百度一度成为了中国互联网上市值最高的公司,中国互联网上的三座大山bat,b就是百度,a就是阿里巴巴,t是腾讯。当然现在是腾讯第一,阿里第二,百度已经垫底了,具体原因你们都懂得,在整个互联网发展的第二阶段是2010年,这一时代是一个以营销为王的时代,在营销为王的时代就催生了山寨经济。

在这一时段,某宝网一度成为了假货跟仿货的聚集地,中国工商局的网站上,曾经公布了一组数据,某宝网的一个品类分布的样品数量是最多的,但正品率仅37.25,那么也就意味着非正品率占到了62.75,在这个时代网上假货多,仿货多,质量差,这个时代中国互联网对整个社会文明推进贡献最小的,当然也成就了一批人,其实并不是只有我们经历了这样一个时代,美国啊,曾经的仿货和假货曾经一度也持续了70多年,中国互联网发展的第四个阶段,是一个以产品为王的时代,在产品为王的时代就催生了一个粉丝经济,粉丝经济的典型代表就是小米,从一开始推出的一个miui系统。再到推出小米手机,而且小米手机推出来之后没有通过线下的实体店跟分销的渠道来销售的,他们只是在线上搭建了一个平台,而且还需要干嘛——抢购,只要一上线之后的话基本上10万台手机,基本上在两三分之内,一抢而空,一分钱的广告都没有去打。

而在这个时代,整个这些在互联网上开淘宝店的店主也发现说,我们只需要把营销做好,就可以高枕无忧的时代已经一去不复返了,而且整个直通车的竞价也是水涨船高,我们都知道开发一个新客户是维护一个老客户的成本的8倍,这个时候,很多店主就觉得说,我们不但要做营销,而且还是要把产品的质量一定要去做好,这样我们才可以去开发忠实用户的终身价值,在这个时间段,赵迎光就去创办了一个韩版时尚的女装品牌叫韩冬衣舍,叶海峰就创办了一个包包的品牌就叫麦包包,而这一个汤大风和汤小风就创办一个民族风的女装品牌就叫裂帛,还有一个就是吴芳芳创办了一个绿盒子,它是一个童装品牌,后来又注册了一个女孩子的叫摩登小姐,男孩子的叫做“爱.制造”,一度成为了互联网品牌最耀眼的存在。

中国互联网发展的第四个阶段是2015年,这是一个用户为王的时代,滴滴请乘客打的,给司机补贴,淘点点请用户吃饭,还有支付宝推出一个口碑网,只要你邀请附近的一家餐厅到这个支付宝的口碑上去开店,每邀请成功一单就可以给你奖励300块钱,中国互联网从付费经济时代,你看曾经我们买个杀毒软件都要钱到免费经济时代,我们可以免费在淘宝上开店,这个360可以免费为你杀毒,在到这个补贴经济时代,我们这个滴滴,还有优步,还有支付宝口碑网等等,在这一个用户为王的时代就催生了一个社群的崛起,与社群经济的到来。

社群经济的三个典型代表,首先我们讲第一个罗辑思维是开播2012年12月21号,我曾经听一个圈子里的朋友说,曾经老罗跟申音这般朋友晚上吃饭,在茶余饭后的时候聊天,老罗侃侃而谈,身边的这群朋友都在很认真的听,申音突然说:“老罗啊,你这牛吹的实在太动听了,我都喜欢听你讲,如果你要愿意跟我在互联网上开一档自己的节目肯定会火,肯定有很多人愿意听你讲。老罗说,你看我长的这么胖,我嘴巴还是歪的,我去做节目会有人看吗,申音说,其实你长的什么样并不重要,重要的是你的内容有没有价值,这一点是特别重要的,而且长的丑有时候反而是优势,因为会招人嫉妒是不是。

还有现在,你看在文字和音频,还有视频脱口秀这三类自媒体里面,视频脱口秀的价值是最大的,因为讲视频脱口秀对于一个人的散发性思维跟表达能力还有表现形式的要求极高,而且这一个门槛进入的一个门槛是最高的,也是壁垒也是最高的,你在这三点上面是特别有优势,所以这档节目非你莫属,于是2012年12月21号这天,就诞生了罗辑思维这一个超级ip。

我记得第一期节目就叫向死而生。因为12月21号是玛雅人预测的世界末日,在罗辑思维播出三期之后,在整个互联网上面迎来了一片骂声,有很多人说老罗是汉奸,因为老罗曾经讲过一期节目是日货这样的节目,还有些人说是歪嘴瞎说,还有人说你看你长这么丑这么胖嘴巴都歪了,你就不要出来给人家丢人了,老罗针对这些网上喷嘴的谩骂专门做了一期节目出来应对这些人的质疑,老罗就说我讲的不好你不看不就完了吗为什么你要来看呢,还有我长的丑那我出来见人,这是我的权利嘛,是不是。

就比如说我在夜市摆了一个摊去卖包子是吧,你觉得我家的不好吃,就可以到边上卖水饺摊去吃吧,你何必要把我的摊子踹翻呢,还有一点就是之所以我有信心做好这档节目就是因为中国人口的红利好,你看中国有14亿人就算只有百分之一的人喜欢我那还有1400万,就或者说只有千分之一喜欢我那不是还有140万啊,或者说只有万分之一的人喜欢我那还有14万呢,有14万就够了,这也就是为什么说我有信心做好这档节目。

经历了网友的质疑跟一年的磨合之后,老罗顶住了网上喷嘴的压力终于把罗辑思维这档节目做成了中国最大的一个读书分享社群,因为老罗是读书人。老罗把一本二三十万字的书读完之后把里面的精华整理出来,每周五用一期50分钟左右的脱口秀的节目把它去分享出来,这样子的话,很多喜欢读书的人又没时间读书的人,在听完老罗这档脱口秀之后感觉学了很多知识,也就是说文化速成,在老罗做了一年之后的话,它这个微信公众号的粉丝就达到了200万,它的优酷视频的播放量也达到了100万左右。

这个时候,老罗在2013年8月9号这天,是自媒体历史上最有纪念意义的一天,因为老罗在这一天推出了一个史上最无理的会员招募,它招5000个亲情会员跟500铁杆会员.那5000个亲情会员是多少钱一年呢,是200元,可以享受的权利是八个字爱就供养不爱就观望,也就说你看我读书这么辛苦,我读完之后分享给你们听,如果你感觉我讲的有价值那你就打赏点嘛,我把这档节目做得更好,继续把这档节目做下去。然后针对第二个就是铁杆会员,

是1200元一年可以享受的权益就是每个月我可以送你一本书,也就是说它推出史上最无理的招募。可能有很多人正在看他的笑话呢,结果这群人失望了,也就是说老罗只用了半天的时间就把160万收入囊中,在2014年12月27号做了第二次会员的招募一天就收了800万,还有一项权益就是成为罗辑思维的会员之后可以把你拉到这个所在城市的微信的粉丝群里面去,你们大家可以去交流,老罗也经常做些活动,比如说在14年的时候就做了一次霸王餐活动,你所在城市的粉丝去一家餐厅里面吃饭吃完饭之后就不用给钱就可以走人。

也就是说老罗在这次商业化大获成功之后也去找了些风险投资公司,对他的这项目进行了一个估值,当时我记得就估了一个亿。在这个时候我们都肯定以为老罗就是大boss,因为你看这档节目都是老罗来讲的,也是老罗其实才是这档节目的灵魂式的人物,但是大家都不知道,老罗在这档节目当中才持有了17.65%的股份,其实大多数的股份是申音来去持股的,也就是说因为这个分钱的问题,最后导致就老罗跟申音就分手了,其实被大家很看好的一对黄金搭档就这样去决裂走向分手了,所以说钱聚就人散,而钱散就人聚。其实真的大家好才是真的好,朋友间的合作也是一样。

那我们继续罗氏传奇,老罗之后请了脱不花做ceo成立了思维造物信息科技有限公司来独立运营罗辑思维的这档节目,经过近三年的自媒体博弈,老罗在2014年从雷军手中获得了8000万人民币的投资,在2015年10月20号罗辑思维完成b轮融资。这个阶段的话逻辑思维这档节目的估值已经达到13.2亿人民币,当时是这一个中国文化产业基金领头的启明创投来跟投,我记得华兴资本当时是担任财务顾问。

也就是说,2015年罗辑思维已经成为了一个人格流量化入口的一个电商平台,他们在微信端的话有微商城,有罗辑思维天猫的旗舰店,仅仅在2015年这一年他们的一个光卖书他们的交易额已经就达到1.5亿人民币,而且都是原价卖,你看我们一般在京东看到的书都是可能打八折甚至可能更低,老罗的话都是在原价卖的,也就是说老罗通过在自媒体里面3年的努力和博弈之后,终于把自己卖了一个好价钱。

把自己卖了一个好价钱之后老罗从出卖自己升级到出卖朋友,在这个时间段,逻辑思维推出了一个自己的app叫得到,在这个得到上面去开始出卖朋友,我记得第一期出卖的是李翔,李翔是做这个商业内参的,然后是199块钱一年,仅仅只用了一个月多一点的时间,这个李翔的一个订阅用户就基本上达到了6万左右,也就是说老罗仅仅只用了一个月多的时间就把李翔的商业内参这一个有价值的无形产品的价值放大的6万倍,基本上只用了一个月多的时间就帮李翔卖了1200万,其实作为一些ceo或者创业者的话他们获取信息的方式肯定不是去刷朋友圈或者说去百度,千度,万度,他们都是会去通过一些有价值的或者付费的渠道来去获得一些对自己所做的这个商业有用的信息,李翔就满足了这群人的一个需求,所以迅速成为了这个领域的传奇。

第二位出卖的朋友是刘雪芬,刘雪芬是做这一个雪芬音乐会的,它这个产品主要是教你来怎么品味这个古典音乐,然后也是只用了短短一个月的时间,订阅用户就达到了3万加,也就是说只用了一个月的时间把刘雪芬的这个雪芬音乐会这个产品的价值放大了3万倍,也就是差不多卖到600万人民币。因为刘雪芬满足了品味古典音乐这类人群的需求,所以说雪芬音乐会迅速成为了这一领域的传奇。还有笑来老师等等都卖的非常成功的,其实这些人假设如果他不是老罗的朋友的话,也许他们也只是他们,仅此而已。所以说也许你的能量超乎你想象的,只是可能还没有朋友出卖你而已。

还有一个就是papi酱,我们在经常有时候喜欢娱乐节目的人都知道,在优酷上有一档节目,基本上是每周差不多两期,每期是3分钟左右。然后得话那一个播放量是相当的高有几百万每一期,增长速度最快的是每天能增加六万的订阅用户,其实papi酱只是一个在中央戏剧学院还没有毕业的学生,她一个人在自己家里面录了一档节目,仅仅用了四个月的时间,她这档节目的时间就估值1.2亿的人民币,真格基金跟罗辑思维的资本进行了一个投资,给papi酱投资了1200万的人民币,也是papi酱也是老罗的朋友,在老罗的助推下,由老罗亲自主持papi酱视频贴片广告的拍卖,在2016年4月21号这天,papi酱的视频贴片广告既然拍出了2200万的高价。

下面讲下我的奋斗,在2010年时我专注去给这些淘宝店铺提供营销策划跟相关的技术服务,在这个时间段,整个的一个电商平台卖货是非常火爆,但是我选择的是卖服务,为什么呢?因为我曾经在去购买这个qq秀的时候,qq用的时候身子光着,看着那里感觉到挺不雅光的,当时就想着买一套qq秀把衣服穿上看起来比较漂亮帅气点。当时我买的时候花了10块钱,这个时候我就思考,腾讯只需要成功开发一套这个qq秀出来之后就可以无限量的卖,这样的话就可以把qq秀的价值无限的去放大,我也知道只有去选择这样的一个行业,才可以让你的人身发生量变而非质变。

因为质变是可以预测的,也就是说比如今年30岁一个月拿8000块钱的薪水,我们假设去工作工作到60岁以后,基本上你一年加上奖金之后也就10万块,30年也就只能挣到300万,你拿300万块钱在目前的话在整个深圳的一个中心商业区可能买100平米的房子,你的首付都不够。所以说我们还是要去拿一生的时间去换取,所以说我们在选择创业的时候一定要选择可以发生量变的行业而非质变的。就比如说老罗他当时在做这个罗辑思维的时候,他根本可能从来没去想过今天有这么大的成就,那是为什么呢,只是他选对了一个有趋势性的而且可以发生量变的行业而已。

因为当量变到一定程度的之后是可以发生裂变,这个时候给你带来的回报是你都是无法预测的。所以在2010年我跟朋友一起去合作开发模板,开发一套模板的成本差不多是1万块钱,因为2010年那个阶段,淘宝有260万的卖家,你一套模板差不多要花2个月的时间才能开发出来,但是我们只要去成功开发一个爆款模板之后,我们就可以向淘宝260万的卖家来去出售,在那个2010年的时候淘宝上有3亿的用户,假设我们这一套模板是成本1万块钱,假设我们卖一万套,这样子一套是98块钱,我们就可以卖到98万,而成本只有1万块钱,那我们的回报率是多少呢,回报率是9700%,而这个回报率是特别高的,也是可以把一个模板的价值无限的去放大。

还有就是我们去研究一些营销的方法,就是一些绝招,把它研究出来之后同样可以向260万卖家去出售,因为这个群体是相当庞大,只要有人购买了你的方法之后假设比较有用,跟你建立了信任之后,只要你去研究出来新的方法之后它的这个复购率是相当高的,所以我们去选择创业的话一定要去选择这种可以把一个产品价值可以无限放大的行业,只有这样子的话才可以去以这一个财富积累的速度才可以去更快。

我们在2016年8月1号推出了一个针对淘宝与天猫的一个营销的一个产品,我们把它研发出来之后去录制了一个16分钟的操作的视频跟原理,然后就通过百度,新浪微博这个推广,还有腾讯的广点通,搜狗的竞价等等进行了相关的一个广告的投放,只用了短短22天的时间,我们就卖出去了4372件,一套是多少钱呢,一套是99块钱。那也就是说我们用了22天的时间把这一套有价值的无形的服务型的产品价值放大了4372倍,也就是说我们把这一件产品卖了差不多40多万。

但是有一个点,也就是说我们去投放广告,因为整个用户不是特别的精准,整个的广告费占了我们所有这个收益的70%,基本上的话所有这块的钱都被这一个广告百度跟广点通还有新浪它们给赚了,那我们都知道这一个老罗的罗辑思维他们去做一个得到的app之后,一个月把这个李翔还有什么笑来老师还有刘雪芬卖了1200万的,卖了1000万的,卖了600多万的,他们的广告成本是多少,是零。因为老罗有个精准的用户,有个他们的粉丝群,对这个产品是有需求的。

也就是说假设,我们众创思维这个社群我们组建起来之后,那我们的广告成本一样也会降为是零,老罗的逻辑思维是一个读书的知识分享社群传的是道,解决的是思维的问题,而我们的众创思维是一个创业的社群,是道与术的结合,我们大家都知道道是解决方向的问题因为你方向不对努力白费,而术是解决方法的问题。只有你道与术的结合,这样子的话你即懂方向而且又懂方法这样的话才能提高你一个成功的概率。

在目前来讲的话有95%的社群是没有被激活的,所以说社群经济是一个巨大的风口,是一座巨大的金矿等着大家去挖掘哦!也就是说在一个自媒体时代,只要你把这档节目做火,能吸引一群志同道合的人,在圈层内有一定的知名度,基本上你赚钱是很简单的。

最后我总结一下子,在移动互联网ip分散化,流量去中心化的时代,在一个人格品牌迅速壮大,社群崛起圈层电商来临的时代,在一个国度的民众从娱乐至死走向信仰重生的时代,说的会比唱的更好听,说的会比唱的更赚钱。假如入我们把一群没有统一思想统一价值观的人聚集在一起就会成为一群乌合之众,如果我们把一群有统一思想,统一价值观的人聚集在一起就会成为一个社群,这预示着一个全新的商业时代的到来,你准备好了吗?

众创思维——用思维的力量改变世界

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